5.8万代理人脱离保险业裁员进入慢车道质量进入快车道

　　原标题：5.8万代理(lǐ)人，脱离保险业(yè)；从“人海战术”到“提质减量”，裁员(yuán)进入慢车道，质(zhì)量进入快(kuài)车道…

　　来源(yuán)：险企高参

　　2019年是保险(xiǎn)行业(yè)转折的一年。那一年，险企个险渠道的战略开始转变思路，由过去的“人海战术”转变为“提质减量”的新思维。也是那一(yī)年，代理人(rén)减员猛然(rán)间驶入快车道，短(duǎn)短6年(nián)裁掉600万(wàn)人，经过(guò)数年调整(zhěng)，如今终于有驶(shǐ)入慢车道的迹象。

　　据《险企高参》不完全统计，2024年上半年中(zhōng)国人寿、平安(ān)寿险（含寿险、健(jiàn)康险、养老险）、太保(bǎo)寿险、人保寿(shòu)险、新华(huá)保险、太平人寿、阳光(guāng)人寿代理人数量5.8万代理人脱离保险业裁员进入慢车道质量进入快车道le="font-L strong-Bold">合计(jì)约为(wèi)165.33万人，较2023年末减少约5.8万人，相较于前几年动辄数十万的减少量而言，已明显企稳。

　　具体(tǐ)到各机构来看，2024年上(shàng)半(bàn)年太保寿险和(hé)新华保险减员数量并列第一，较2023年底减员超1万人，其余机(jī)构减员数量均(jūn)不超(chāo)1万(wàn)。具体来看，中(zhōng)国人寿代(dài)理人数量为62.9万，较上年末减少0.5万人；平安寿险为34万人，较上年末减(jiǎn)少0.7万人；太保寿险(xiǎn)为(wèi)18.3万人，较(jiào)上年末减少1.6万(wàn)人；人保寿(shòu)险为8.2万人，较上(shàng)年末减少0.6万人；新(xīn)华保险(xiǎn)为13.9万人，较上年末减少1.6万人；太平人寿为22.8万人(rén)，较上(shàng)年末减少0.67万人；阳光(guāng)人寿（月均人力）为(wèi)5.23万(wàn)人，较上年末减少0.11万人。

　　从减员比例来看，新华保险较上年末减少10.32%，位居第一；太保寿险位居第二，较上年末减少8.04%，人保寿险减员比例为6.82%，位居第(dì)三。此外，其余(yú)机(jī)构减少比例均不超5%。

　　“减量(liàng)”与“提质”并(bìng)行，鱼和(hé)熊掌全都要。个险新业务价值，人均产(chǎn)能等核心(xīn)指标持续向好。

　　2024年(nián)上半年中国人寿(shòu)个险渠(qú)道新业务价值为292.91亿元，同(tóng)比增加6.89%，若(ruò)按重(zhòng)述2023年数据计算，则同(tóng)比上升14.6%；平安寿险代理人渠道(dào)新业(yè)务价(jià)值为(wèi)181.06亿元，同比增加10.8%。

　　在人均产能上增长动力依旧(jiù)充足。阳光人寿个险渠道人均产能同比增加9.4%至28187元；太平人寿每月人均(jūn)期繳原保費(fèi)收入为23415元，同比增加28.89%；新华保险月均人均综(zōng)合产能1.04万元，同比增长28.3%。太保寿险核(hé)心人力(lì)月人均首年规(guī)模(mó)保费为 64637 元，同比增长 10.6%。此外，中国人寿月(yuè)人均首年期交保费同比提升12.4%；人保寿险2024半年月人均新单期交保费14457.71元，同比增长8.2%。

　　站在机构的角度上看，“提(tí)质(zhì)”的成效毋庸置疑，不仅体现在负债成本的降低，也体现在业(yè)务品质的提升。站在代理人角度上(shàng)看，“提质”会让代理人变得“卷”，不过，从当前数据来看(kàn)，代(dài)理人“内卷”时代已进入尾(wěi)声(shēng)，迎接他们的是(shì)高收入回报。

　　2024年半(bàn)年报显示，平安寿(shòu)险代理人每月人均收入为11962元(yuán)，同比(bǐ)增加9.9%；太保(bǎo)寿险核心人力月人均首年佣(yōng)金收入为8219元，同(tóng)比提高4.2%。这些(xiē)数字看(kàn)起来不多，但比“裁员”开(kāi)始时的收入要翻一倍(bèi)。以(yǐ)平安寿险为例，2020年年(nián)报显示，平安寿险代理人每(měi)月收(shōu)入5793元，同比减(jiǎn)少8.2%。

　　随着 “提质减量(liàng)”的深入，个险渠(qú)道核心指(zhǐ)标(biāo)的持(chí)续改善，险企已在高(gāo)质量(liàng)发展(zhǎn)的道路上。同(tóng)时，也不难看出，机构的高(gāo)质量(liàng)发(fā)展(zhǎn)是与代理(lǐ)人收入呈(chéng)螺旋上(shàng)升的关系，二者相互促(cù)进(jìn)。可以预见，保险行业将以更加稳健的步伐前行。

责任编辑：王馨茹

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